Recrutez et faites évoluer vos collaborateurs
Avec une analyse comportementale certifiée
La Tutorielle dispose d’un nombre d’outils volontairement limité pour accompagner les équipes dans les recrutements et la constitution des équipes. L’un d’entre eux est la méthodologie DISC / ENSIZE avec en particulier le PUZZLE et les FORCES MOTRICES.
La précision des analyses permet de limiter les erreurs de recrutement et d’avoir une compatibilité dans les équipes basée sur la complémentarité. Cela éloigne certains biais et permet un équilibre et une harmonie qui justifie l’investissement dans cet outil.
Qu’est-ce que le profil DISC ?
Une analyse
- – Qui dure moins de 30 minutes et de 30 questions accessibles à quiconque
- – Destiné à mieux se connaître selon 4 émotions de base universelles
- – Mieux comprendre son comportement
Un outil
- Connaître et comprendre :
- – Son comportement de base (celui au naturel, lorsque l’on est soi-même)
- – Son comportement adapté (“masque” social / professionnel / en groupe)
Un guide
- – Identifier et affiner ses forces et faiblesses
- – Mieux comprendre et se faire comprendre
- – Faire face au changement et adapter son attitude en fonction de l’environnement
- – Penser collectif en accord avec soi-même
Que signifie DiSC ?
Un acronyme pour 4 couleurs comportementales
Ces couleurs représentent les 4 émotions de base quel que soit le statut :
- Dominance. symbolisée par la couleur rouge. Profils de commerciaux souvent.
En une phrase ce serait “Le monde est plein de problèmes à résoudre maintenant”. - Influence, symbolisée par la couleur jaune. Profils souvent créatifs et émotionnels.
En une phrase : “Le monde est plein de gens merveilleux” - Stabilité, symbolisée par la couleur verte. Profils à l’écoute et proches des autres.
En une phrase : “Le monde a surtout besoin de rapports affectueux” - Conformité, symbolisée par la couleur bleue. Profils rigoureux, proche des normes.
En une phrase : “Le monde a besoin de structure et d’ordre”.
Plus d'1 million d'analyse faites chaque année dans le monde
La méthode DiSC trouve ses origines dans les travaux de William Moulton Marston (1893-1947), il y a près de 100 ans dans les années 1920. Chacun individu a un comportement un style propre qui le différencie d’un autre.
Une méthode scientifique, des travaux de recherche et des analyses rigoureux, affinés au fil des années permettent aujourd’hui de comprendre et synthétiser nos préférences comportementales et de les rendre accessibles aux autres.
Chacun possède sa propre attitude dominante. En général, une à deux attitudes se distinguent en complément et représentent ce qui influence la relation avec l’environnement mais aussi le style de communication avec les autres (en entreprise comme à l’extérieur, par exemple dans l’associatif, dans le foyer ou au sport).
Est-ce que la méthode DiSC est faite pour vous ?
Adaptée à votre besoin
- – Comprendre ce qui vous motive vraiment sans jugement et se positionner par rapport aux autres et à soi-même
- – Interagir de manière adaptée et efficace
Adaptée à votre équipe
- – Donnez votre “manuel d’emploi” à vos collaborateurs pour qu’ils vous comprennent
- – Faites travailler ensemble et communiquer des personnes diamétralement opposées
Adaptée à notre époque
- – Changement & adaptation dans la méthode de travail et de management en 2021
- – Méthode hors hiérarchie valable avec des personnes en dessus, en dessous et à côté
Ce que vous pouvez faire avec DiSC
- Permettre un langage commun
- Avoir une meilleure connaissance de soi
- Expliquer clairement ce que l’on ressent en dehors de sa zone de confort
- Améliorer le travail d’équipe par la compréhension de l’autre
- Mieux comprendre son rapport à l’autre et les relations qui en découlent
- Éviter que les confrontations deviennent des conflits
- Rendre les conflits productifs
- Améliorer les process de vente
- Manager plus efficacement (et positivement)
- Former sans jugement
- Augmenter la motivation
- Faire des reproches constructifs et efficaces
- Améliorer sa communication entrante et sortante
- Sortir d’un climat délétère (au bureau mais aussi à la maison ou entre amis)
Faites l'analyse d'abord pour vous-même est un moyen économique de savoir si cela vous correspond !
Une question de timing, de bon sens et d'énergie :
Quel est le bon moment pour passer son profil DiSC ?
Toutes les professions peuvent avoir un intérêt à passer le profil DiSC et ce idéalement le plus tôt possible. Certains changements sont aussi de bonnes opportunités, tels que les recrutements, le passage en télétravail, un déménagement, un changement de cadre ou de direction ou un nouveau type de profil jamais managé auparavant.
Le rapport fourni après l’analyse donne également des conseils et des stratégies à tous.
Le DiSC dans la nouveauté, la transition mais aussi la continuité et l'approfondissement
Communiquer efficacement est un grand changement dans de nombreuses entreprise qui franchissent le pas du profil DiSC, en particulier lorsque le Puzzle est combiné aux Forces Motrices.
Arriver à employer les bons mots pour se faire comprendre et traduire les mots de l’autre avec les siens est un nouveau souffle dans votre équipe.
Les bénéfices pour vos équipes et leurs membres
Comprendre l'autre et ses intérêts individuels
Les incompréhensions dans les équipes, lorsqu’elles deviennent des confrontations puis des conflits, sont souvent dus à un manque de compréhension. “L’autre” ne veut pas nous faire de mal mais il cherche souvent à se rassurer et à poursuivre ses objectifs personnels, qu’il pense prioritaires. Un conflit peut être rendu productif.
Le langage DiSC permet de minimiser et d’éviter les conflits. Accepter l’autre est impossible sans le comprendre et percevoir ses mots avec justesse.
Un rapport au risque et à l'innovation changé
Que ce soit dans le travail individuel ou dans le travail collectif, à distance ou sur site, dans des bureaux ou sur des chantiers, le langage DiSC vous aidera à dédramatiser des conflits déjà existants et évitera d’avoir à user d’arguments d’autorité en insufflant le changement plutôt qu’en l’imposant.
L’investissement dans cet outil servira également dans les vies personnelles de chacun. Mieux se connaître soi-même est un don fait aux autres.
La méthode Disc et ses analyses specifiques :
Comment ?
Le PUZZLE DiSC parle de vous à vous-même et aux autres
Pourquoi ?
Les FORCES MOTRICES parlent de vos motivations profondes
Et donc ?
Mieux (se) connaître et
(se faire) comprendre
Et après ?
Approfondir avec DiSC Sales ou DiSC 363® for Leaders
Deux outils complémentaires à utiliser en parallèle pour amplifier l’impact de cette méthode sur la performance
PUZZLE DiSC
- Comprendre son comportement individuel et ses rapports aux autres.
- Comprendre l’impact de nos comportements dans nos relations avec les autres et apprécier ce qui nous rend unique et complémentaire
- Mieux se connaître pour mieux se comprendre
- Mieux comprendre les autres pour mieux les connaître
- Enrichir le lien social entre les personnes, notamment autour des différents besoins de communication
Les FORCES MOTRICES
- Ce qui motive une personne.
- Indispensable à comprendre pour retenir les talents dans les entreprises, que ce soit de jeunes actifs, des hauts potentiels, des séniors ou des métiers en tension, rendre la douance perceptible pour les autres.
- Quels sont les facteurs qui motivent et déterminent les choix des actions ?
- Au nombre de 6, l’outil permet de comprendre les attentes du collaborateur et de renforcer la qualité de relation de travail comme de management
Les avantages de DiSC selon votre place dans l'entreprise
Dirigeants
Les dirigeants insufflent le changement et doivent partager leur vision en l’exprimant clairement, de l’intérimaire au plus ancien salarié en passant par les fonctions support.
Le DiSC 363® for Leaders est destiné aux dirigeants qui souhaitent comprendre comment ils communiquent actuellement, comment ils partagent leurs stratégies et les conseille sur l’adaptation à la réalité du présent et du futur voulu.
Personnaliser et individualiser les échanges même quand ceux-ci se font avec des personnes que l’on voit peu ou pas du tout permet de devenir un meilleur leader.
DiSC permet de clarifier le processus et la façon de travailler mais également les forces, les points à améliorer et les zones d’ombres ou d’incompréhension. En complément, il est intéressant que le dirigeant partager son profil pour montrer l’exemple.
Managers et Cadres
Manager est un art auquel la science a apporté un outil formidable avec le profil DiSC. Le cadre au quotidien prépare l’avenir et a besoin d’avoir la meilleure cohésion d’équipe possible, de négocier et gérer des conflits entre cadre et salariés et entre membres d’une même équipe.
Coacher des individus et des équipes, réduire les tensions n’est possible que quand chacun parle la même langue et se comprend (codes couleurs). Ainsi tout le monde évite les erreurs, retards, frustrations et augmente productivité et résultats.
Quel que soit le secteur d’activité, ce sont avant tout des personnes qui sont encadrées et réduire la part de mystère “tourner autour du pot” en la transformant en un outil lisible permet de se concentrer sur le développement des collaborateurs en fonction de leurs forces sur le commun qu’est l’entreprise.
Ressources Humaines
Métier difficile mais essentiel, la RH cherche la cohésion d’équipe dès le recrutement.
Présélection, coaching, formation, développement des carrières mais licenciements font partie des fonctions du métier. Ces moments auraient pu être simplifiés, optimisés ou tout simplement évités avec l’usage du profil DiSC.
Lors d’une présélection par exemple, les questions comportementales sont générées par l’outil et aident durant les entretiens dans le but de maximiser l’adéquation du candidat et poste et de maximiser le cycle de présence des employés sur le long terme.
Créer une culture d’entreprise forte n’est possible qu’avec des roulements rares et la recherche de la meilleure attribution des rôles selon les analyses.
Enfin, nous savons que faire des économies en argent tracas RH est essentiel pour une entreprise, autant qu’établir ou rétablir des relations de confiance entre les salariés.
Forces de vente et commerciaux
Négociation et Relation client sont sont deux fonctions à traiter avec le plus grand sérieux. Ce sérieux passe par la compréhension de l’autre.
Il est certes toujours plus efficace de vendre une solution qu’un produit mais la solution ne peut se vendre que si on comprend le problème de quelqu’un (donc une personne telle que nous).
Comprendre les problèmes du client et être en mesure de lui proposer une solutions qui conviennent n’est pas inné. Le DiSC Sales enseigne aux vendeurs à décoder les prospects et clients avec des indices comportementaux, à comprendre leurs facteurs de motivation, les questionnements et blocages et également à hiérarchiser les priorités d’achat du client.
Le client se sent alors écouté et pris en considération, ce qui impactera positivement son achat, sa confiance et sa fidélité.
Etes-vous prêt ?
Combien ça coûte ?
Commencez par votre analyse individuel PUZZLE DiSC à 397 € avant d’aller plus loin et obtenez votre profil de couleurs.
- Dans cet accompagnement sont inclus :
- Votre accès personnel à l’analyse
- Un rapport individualisé et confidentiel de 30 pages
- Un entretien individuel de 45 minutes avec un expert certifié
- Les ressources pour mieux comprendre et vous faire comprendre
- Une économie d’échelle est possible pour les entreprises qui commandent plusieurs profils (il est recommandé de le faire faire à toute l’équipe, y compris les stagiaires et apprentis)
- Le temps économisé, les conflits évités et les sourires sur les visages valent largement l’investissement.
Pourquoi choisir La Tutorielle ?
Quelles sont les différences entre l’évaluation DISC proposée par La Tutorielle et celles d’autres structures ?
Les études et analyses DiSC sont basés sur les travaux de William Moulton Marston (Université de Columbia). La recherche a été approfondie au fil du XXème siècle et l’est toujours face aux nouveaux changements de notre époque.
Bien qu’aucun profil ne soit similaire à 100 % , il existe cependant des traits communs, invariants des cultures et des époques.
Pour ces raisons, La Tutorielle conjugue ces résultats avec le point de vue du pédagogue, afin de proposer des solutions pour renforcer les savoirs et les adapter à la réalité de la personne. L’acquisition et la transmission des savoirs à l’ère de la transition numérique sont les leviers de performance qui ont fait leurs preuves en entreprise.
Quelle est la prochaine étape ?
Réserver son analyse DiSC et mieux se connaître
Comment ça se passe ? Dans quel ordre ?
Les 3 étapes
- Vous passez votre commande via le bouton PAYPAL ci-dessous (pour payer par PayPal ou carte bleue).
- Vous recevez un lien personnel et confidentiel pour passer l’analyse. Prévoir (25 minutes au calme sur un ordinateur) pour 30 questions avec à chaque fois un seul choix à faire.
C’est un analyse, pas un examen, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse mais votre réponse. - Nous définissons une date pour un rdv téléphonique de 45 minutes avec un spécialiste certifié en analyse comportementale.
Vous recevrez dans les 48h un rapport (confidentiel et détaillé) de 30 pages au format PDF par mail vous permettant de progresser et de le diffuser à vos collègues si vous le souhaitez.
Pour aller plus loin
Cet entretien a beau ne durer “que” 45 minutes, il est suffisant pour la plupart d’entre nous (et au delà de 45 minutes à parler et entendre parler d’elles-mêmes, de nombreuses personnes ne sont plus attentives.
L’accompagnement peut être prolongé si le souhait est formulé moyennant une heure supplémentaire à 190 €. Cependant, La Tutorielle vous conseille de vous confronter au monde avec vos nouvelles connaissances.
Vous allez vous rendre compte que vous pouvez devenir une source d’inspiration pour votre entourage. Au-delà de la sphère professionnelle, DiSC peut vous aider avec vos ados / jeunes adultes), avec votre partenaire de vie, vos amis, les collectifs (asso, musiciens etc)